Рекламные цели

Основные рекламные цели – это вызвать у потенциальных клиентов положительный отклик, необходимый рекламодателю, а также заинтересованность в товаре/услуге и доверительное отношение.

Цели рекламной кампании могут быть разными и многогранными. Например, вывести на рынок новый бренд/товар/услугу, создать и провести акцию или увеличить прибыльность бизнеса. Все они сформулированы правильно, но неконкретно. Нет указания цифр – процентных соотношений «как было – чего необходимо достичь», сроков исполнения, объема продаж, суммы выгоды и т.д.

Чтобы достичь успеха в проведении рекламной кампании, необходимо поставить локальные и конкретные рекламные цели: Повысить известность.

• Сформировать доверительное отношение.
• Разработать стратегию дифференциации от конкурентов.
• Включить в воображаемый список товаров/услуг.
• Достичь эффекта «пробной покупки».

Повышение известности

Реклама может заинтересовать целевую аудиторию и привести ее к вам только тогда, когда интересная подача привлечет внимание, а информация запомнится. Достичь данной цели поможет грамотная дистрибуция и специальные акции. Чтобы сделать выводы о результате, необходимо также провести опрос потенциальных клиентов и выяснить, стала ли известна компания с подсказкой и без. Например: «Какие кондитерские фабрики выпускают качественные конфеты?» и «Нравится ли вам качество конфет кондитерской фабрики «Конфетка и Ко»?

Формирование доверительного отношения

Его можно осуществить с помощью имиджевой рекламы или спонсорства. Так, крупные фармокомпании напрямую сотрудничают с врачами и аптеками, поскольку знают, что люди будут доверять препарату, который им порекомендует специалист. Чтобы достичь данной цели, каждый рекламодатель решает сам – воспользоваться пиаром и/или выпустить качественный продукт.

Отстройка от конкурентов

Вам важно, чтобы ваш бренд/продукт/услугу узнавали и предпочитали, несмотря на похожие аналоги у конкурента. В массмедиа часто можно встретить ролики с довольно агрессивным сравнением «так вот было раньше до нас – а теперь, смотрите, как стало с нами», но для достижения цели все средства хороши. Сложнее, но честнее донести информацию о ваших уникальных отличиях с помощью акций, статей, ТВ-программ, например, с участием директора фирмы.

Включение в воображаемый список

В рамках выделенного бюджета на проведение рекламной кампании стоит как можно шире охватить целевую аудиторию и повысить свою известность, чтобы человек на вопрос: «известные вам 5 марок авто» называл именно вашу, даже если он не отдаст ей предпочтение при покупке. Маркетинговых инструментов для достижения этой цели множество.

Эффект «пробной покупки»

Чтобы покупатель лучше узнал ваш товар, дайте ему его попробовать. Проведите бесплатную дегустацию сыра в супермаркете, подарите пробник духов, организуйте тест-драйв. В случае, например, с предоставлением медицинских услуг такой метод не подействует – гораздо эффективнее размещать информацию в интернете, проводить семинары и по-другому заставить клиентов посетить ваше учреждение и платно, но со скидкой, пройти процедуру.

Можно придумать еще множество рекламных целей, связанных между собой, – важно четко понимать, какой результат вы хотите достичь, в какой бюджет вложиться, а также обязательно распланировать ваши действия с указанием цифр и проконтролировать каждый этап кампании.