Реклама точек продаж

Из чего складывается реклама в местах продаж и что можно назвать точкой или местом продажи. Это может быть и небольшой киоск, и огромный супермаркет и отдельный магазинчик в крупном торговом центре. Как рекламировать магазин – зависит от многих факторов – размещается ли он среди обилия подобных магазинчиков торгового центра либо располагается на скромной улочке, оказывая ей честь одним своим присутствием. Задачи рекламы в первом случае – каким-то образом выделиться среди остальных подобных мест продаж, во втором – же заставить покупателя зайти, предлагая покупателю доступный по цене и нужный товар, не отпугивая его.

В любом случае полезными будут средства наружной и интерьерной (внутренней) рекламы, и естественно грамотное использование POS-материалов (Point of Sales Materials), способствующие эффективному продвижению товаров в местах продаж.

Рассмотрим более подробно каждый из вариантов рекламы магазинов и других мест продаж.

Наружная реклама

Любой магазин начинается с вывески и названия. Перефразируя капитана Врунгеля из известного советского мультика, можно сказать – «Как вы точку назовете, так торговля в ней и пойдет». От интригующего, вызывающего интерес и привлекающего внимание названия на вывеске магазина будет зависеть, переступит ли покупатель порог вашего торгового предприятия, где уже от профессионализма продавцов будет зависеть – уйдет ли он с покупкой. Придумывая название, обязательно учитывайте то, что оно должно отражать специфику товаров, которые продаются, и одновременно быть креативным. Например, название «33 коровы» звучит гораздо лучше, чем «Молочные продукты». «Ева» же намного приятнее и индивидуальнее, чем обыденное «Товары для женщин и домохозяек». Что касается оформления вывески, то все зависит от места расположения магазина – если он находится на оживленной улице или торговом центре, то она должна быть максимально броской и привлекающей внимание, если же посреди тихой улочки, то может быть более скромной и носить более информативный характер, уступая рекламное первенство оформлению витрин.

И еще один совет, ваш магазин, независимо от размеров, должен быть живым – периодически проводимые акции, дегустации, лотереи и воскресные скидки призваны заинтересовать покупателя и оправдать его ожидания неожиданными и приятными сюрпризами.

Дорогие рекламные щиты 3х6 м способны «потянуть» лишь крупные торговые центры, для магазинов более доступны объемные буквы, сити-формат, брендированная скамейка у входа, переносные штендеры и др. Главное, чтобы они были на обозрении и одновременно не мешали движению пешеходов и посетителей. Кроме того, для размещения плакатов и постеров можно использовать и фасад здания, в котором размещается магазин, а также его витрины. Ну и главное, чтобы потребители стали постоянными покупателями в вашем магазине, обязательно используются средства внутримагазинной рекламы и грамотной ценовой и ассортиментной политики.

Реклама в торговых центрах сочетает в себе элементы наружной и indoor рекламы, а также активно использует POS-материалы, из которых покупатель оперативно и без усилий получает информацию о преимуществах точки продажи. POS-материалы не только привлекают внимание, но и стимулируют продажи.

Среди элементов indoor рекламы мест продаж можно выделить:

• звуковую рекламу и видеорекламу (экраны, бегущие строки, промостенды);
• постеры самых разнообразных форматов;
• креативно оформленные стойки;
• баннеры;
• лайт-боксы,
• напольную рекламу и т.п.

POS-реклама включает в себя рекламные носители, которые могут быть выполнены из самых разнообразных материалов и иметь разнообразное назначение.

Например, диспенсеры (постер с карманами) для размещения буклетов и листовок, рекламные монетницы, увеличенные или уменьшенные муляжи (макеты), интерьерные и наружные флажки и многие другие маленькие, но эффективные «хитрые» и креативные приемы способны содействовать рекламе вашего места продаж и тем самым способствовать успеху вашего торгового предприятия.