Как работает реклама?

Реклама является одним из нескольких факторов успешного продвижения бизнеса. И если еще 30 лет назад внимание потенциальных клиентов привлекалось лишь заметками в газете, то сегодня средств у рекламных агентств множество. Для достижения цели все средства хороши. Так ли это на самом деле?

Три столпа успешной рекламы

Сильная реклама – эта та, которая вызывает интерес, т.е. притягивает внимание, в то же время запоминается и убеждает. Достичь единства этих основ успеха не так просто, потому что современная аудитория пресыщена рекламной информацией и порой не только не просматривает ее, а даже и не замечает. Талантливо созданная реклама захватывает внимание, вызывая положительные эмоции, при этом мозгу человека достаточно 2-3 секунд визуального, аудиального или тактильного контакта для того, чтобы запомнить.

Интерес

Чтобы овладеть вниманием и вызвать интерес, рекламные агентства часто прибегают к маркетинговым уловкам. Например, при трансляции рекламы на телевидении она может звучать громче, чем передача, а также быть насыщенной цветом или динамической сменой изображений. Безусловно, такая стратегия работает, но вот вызванный интерес может так же легко потеряться, как и возникнуть. Стоит учесть, что реклама направлена на конкретную целевую аудиторию, поэтому непременно затронет чье-то любопытство или вызовет личную заинтересованность.

Запоминаемость

Хорошее рекламное агентство при создании кампании продумывает одну из основных целей: потенциальный клиент должен запомнить детали – сроки проведения акции, адрес, бренд и другие, которые являются наиболее важными для рекламодателя. Память человека – это сущий хаос, в котором всплывает когда-либо полученная информация – нужны лишь «подсказки». Маркетологи используют акценты:

• завершающие слоганы в рифмованной или ритмичной форме;
• звуковые инструментовки;
• яркие образы, вызывающие страх, удивление и другие эмоции.
• Припоминание продукта/услуги вне рекламного воздействия построено на ассоциациях и эмоциональной памяти человека.

Убедительность

Конечная цель создателя рекламы – повысить спрос. Этого можно достичь, если убедить с помощью логики и стимулировать к действию. Средствами в этой части воздействия являются авторитетность рекламной платформы, например, аптека, в которой размещены стенды с фото и информацией о лекарственных препаратах. Так, скрытая реклама в фильмах, особенно «в руках» любимых героев, работает безотказно, и этим пользуются знаменитые бренды по всему миру – BMW, Rolex, Marlboro и многие другие. Средства на рекламную кампанию потрачены не зря, если она вызывает не отторжение, а доверие.

Реклама воздействует на подсознание человека и его мышление. Ощущения могут стать рычагом для принятия решения, поэтому эффективными маркетинговыми ходами являются не только создание визуальных и звуковых образов, но и стимулирование обоняния и осязания. Продуманные аромалоготипы, эффект владения, когда вам дают возможность, например, осуществить тест-драйв или дарят пробники элитных парфюмов, а также боязнь потерять имеющееся, как в случае с накопленными баллами или однодневными скидками, стимулируют людей к действию – покупке, а это и есть результат успешно проведенной рекламной кампании.