Что такое промо-реклама или BTL-реклама, как её принято называть?

Реклама представляет собой процесс коммуникации между продавцом продукции и её покупателем. Основная цель − склонить человека к совершению приобретения или побудить к выполнению определённого действия. Для её достижения применяются различные методы, инструменты и технологии. Один из часто используемых на практике вариантов − непрямая реклама, которая известна как BTL.

Особенности и виды BTL-рекламы

Значение аббревиатуры BTL − «below the line», «под чертой». Этот термин используется для обозначения различных нестандартных коммуникаций с покупателями. По легенде, он появился в середине прошлого столетия в процессе составления сметы руководителем одной из компаний. Он подсчитал все расходы, подвёл черту, а потом вспомнил о затратах на раздачу пробников продукции и дегустацию. Так дополнительная сумма оказалась буквально под чертой.

Виды BTL-рекламы (промо-рекламы) такие:

• Стимулирование сбыта. Представляет собой комплекс мероприятий, целью которых является увеличение продаж. Это могут быть промо-акции, дегустации, розыгрыши призов и т. д. Чаще всего действа проводятся в местах высокой проходимости или скопления людей. Отдельно разрабатываются мероприятия, которые стимулируют продавцов (например, использование тайного покупателя для оценки эффективности и дальнейшего вознаграждения).
• POS-материалы. Представляют собой различные маркетинговые материалы, размещаемые в местах продаж продукции. Это могут быть баннеры, плакаты, дисплеи, мобильные стенды и т. д.
• Event-marketing. Этот вид BTL-рекламы включает в себя маркетинговые мероприятия, проведение которых направлено на раскрутку бренда, повышение его узнаваемости путём организации запоминающихся событий. Среди них − презентации, праздники, семинары.
• Вирусный маркетинг. Также называется партизанским и заключается в использовании нестандартных рекламных приёмов. Флеш-мобы, шоковое воздействие − всё это входит в указанную категорию. Цель − мотивировать к покупке необычным способом.
• Direct marketing. Заключается в проведении почтовой рассылки по подготовленной клиентской базе, размещении информации в профильных каталогах и телемагазинах.

Эффективно применить на практике BTL-рекламу и обеспечить увеличение продаж вам помогут специалисты ООО «Регион Медиа Групп».