Черный маркетинг в рекламе

Для роста продаж современные маркетологи используют самые разные инструменты. И далеко не все из них отличаются прозрачностью и честностью. Черный маркетинг – это способ манипулировать аудиторией, с целью склонить ее к приобретению продукции. Стоит ли использовать его в своей деятельности?

Что такое черный маркетинг?

Черный маркетинг – это условное определение незаконных и антиморальных инструментов рекламы. Несмотря на то, что многие из них применяются давно, и известны большинству потребителей, эффективность их остается высокой. К примеру, это различные акции с предварительным повышением цен, условно бесплатные услуги, за которые впоследствии требуют деньги, и так далее. К черному маркетингу так же можно отнести рекламу товаров с уникальными свойствами, которыми в действительности они не обладают (средства для похудения, добавки к пище, очищающая организм вода). Несовершенство законодательной базы, а так же низкая информированность людей о своих правах позволяет производителям подобной продукции продолжать свою деятельность без каких-либо санкций.

Чем же объясняется популярность черного маркетинга? Почему все больше предпринимателей его применяют? Дело в том, что такой тип продвижения позволяет выделиться среди конкурентов, и привлечь к себе внимание. После, дело за малым – быстро продать товар, и исчезнуть к тому моменту, когда покупатель поймет, что его обманули. То есть, черный маркетинг идеально подходит для фирм-однодневок. Если же вы планируете серьезно заниматься бизнесом, заработать хорошую репутацию и сформировать базу постоянных клиентов, вам такую рекламу использовать не стоит.

Основные инструменты черного маркетинга

Определить черный маркетинг с каждым днем становится все сложнее. Появляются новые способы продвижения, адаптированные к запросам целевой аудитории. Чем грамотнее становятся люди, чем быстрее они определяют ложь в рекламе, тем большую изобретательность проявляют маркетологи. Тем не менее, даже среди простых инструментов есть те, которые успешно работают уже не первый год:

• Фейковые новости. Небольшая картинка, кричащий заголовок с провокационным текстом, и призыв прочитать дальше – подобную рекламу наверняка видел каждый пользователь сети. Как правило, это тизерная реклама, направленная на получение максимального числа кликов. Когда человек на нее нажимает, он попадает на другой сайт, содержание которого зачастую не соответствует тематике объявления. Более того, высока вероятность при переходе подхватить вирус. В любом случае, заказчик добивается своей цели – прироста трафика;

• Ложная реклама. Практически всю современную рекламу можно отнести к этой категории. И проблема не в том, что маркетологи врут потребителю, просто они не договаривают всю информацию. Так, таблетки для похудения действительно могут помочь, но они не дадут обещанного эффекта без спорта и правильного питания. А на экранах мы видим людей модельной внешности, по словам которых их фигура стала идеальной только благодаря препарату. Этот тип черного маркетинга работает на основе психологии – человек верит в то, чего хочет;
• Отзывы. Проблема стандартной рекламы – низкий уровень доверия. Но маркетологи нашли, как с ней бороться. Продвинутые пользователи сети, прежде чем сделать покупку, ищут отзывы о товаре в Интернете. Как следствие – владельцы бизнеса стали заказывать их у копирайтеров. То есть, если вы читаете хороший, содержательный, грамотно написанный отзыв о многочисленных преимуществах товара, далеко не факт, что он написан реальным покупателем. Тем не менее, такие отзывы оказывают большое влияние на потребительский спрос.
• Так что же делать добросовестным предпринимателям, которые не хотят обманывать своего потребителя? Лучшее решение – говорить правду. Пусть не сразу, но постепенно это позволит вам выделиться на фоне конкурентов, и заработать хорошую репутацию среди клиентов. Если же вы все-таки хотите использовать инструменты черного маркетинга, делать это следует аккуратно, выбирая лишь те из них, которые не вызовут быстрой негативной реакции.